自从组建了中药材沟通交流群后，越来越多的人加入我们。
这并不是一个买卖的群，最主要还是探讨，是我们发现人才的一个过程，产出率能够达到10%，那就已经是很不错的。
整个过程下来并不容易。
加了二百七八十人，发现了三十多人，也还在继续筛选，最终能够留下的，就是我们发展所需要的后劲，这就是人才储备。
我们所做的，主要是根植于乡村，但需要整合农村和城市两地的各类资源，是一个综合的模式，这就让很多人有了用武之地。
我们希望的，当然是越来越多想做副业的人加入我们，我们想要的，是对这份副业有一种执着态度的人，我们会用自己的方式去打磨这群人，后面在各项工作的推进中发挥作用，实现变现，分一杯羹。
这个过程是很不容易的，难的不是副业本身，而是参与者的心态，这也是一个涅盘的过程。
一个亲属家种的产自于韩国的萝卜种子，说是什么水果萝卜，今年的产量大约有一万多斤，弟弟全给收了。
北方人其实是爱吃萝卜的，就像我，即便是到了南方工作也还是会把萝卜当作零食来吃，奈何南方我见到的萝卜属实是太难吃了，那种辣是我接受不了的，应该是土质的原因。
这一万多斤萝卜怎么销售呢？存放都是一个问题，这种靠走量挣利润的，真的不适合做农产品的去经营，如果不是专做，一般都做不好，因为体量大，差价低，很是需要操心的。
怎么办？
虽然弟弟也把一部分拉回了店里销售，但是那毕竟是一万多斤，不是千把斤。
我看着他们不紧不慢我就着急，弟弟说先囤起来，但这根本就不适合作为囤的产品，于是我赶紧找销路。
在网上，我找到了鞍山区域佳泰乐超市负责采购业务的一个副总，电话里交流得挺好的，给我说的价格也是我们能够接受的，于是弟弟和朋友就拉着二十多斤萝卜样品屁颠屁颠去了，但是到了现场就不是那么回事了，对方叫来柜台负责采购的人，然后就甩给他们了，提了很多苛刻的条件，根本就无法成交，这让我挺感到意外的，难道老家的人都这么办事的吗？电话里一套，见面又一套，还是有别的想法，需要给回扣，琢磨不透，我给对方打了一个电话想说说情，但是人家理我是谁啊。
“吴经理，你看我们的萝卜是否也是可以的啊？”我恳切地问。
“你那萝卜得洗泥，而且要加工成我们想要的品相。”对方说。
“这个我们能够做到。”尽管这个做起来很难，但是也一定要做到，因为想要成交。
“你能每天送二三十斤吗？”对方问。
“可以的。”这个做起来是极难的，但是我就是租个仓库，也是可以做到的，因为我看好跟大型商超合作的市场。
“这个你具体跟他们柜台的谈。”说了一圈儿，原来是在这等着我呢。
有什么好谈的呢，当我想让弟弟他们再去谈谈的时候，他们已经打道回府了，他们也觉得对方不靠谱，我当时就在心里说：“我们是可以做出一个像样的企业的，因为有这样的事情在激励着我们，这就是动力，再也不想有这种低三下四的情形。”
怎么卖？
算了，不卖了，送吧。
弟弟他们当时在出早市的时候建立了一个农产品客户群，有一百多个人，他们已经好久不在里面互动了，我看着都着急，提醒了几次也不见动静，我想了想，干脆就在这个群里送萝卜，每天发红包，每个最佳送10斤萝卜，连送一个月，我想了，也盘算了，每个月的成本也是可以接受的，一千元挡住了，我看看通过这种方式能不能行得通，于是就开始尝试。
每一种销售方式都是需要去验证的，干等着不会有任何的收获，做买卖就是这样，如果不懂得让利，不知道去推广，一味想着如何获得高额的利润，一般都做不好，还有那种一阵风的，拉群，发红包，然后开始大幅推广，最后销声匿迹，其实都不是什么高明的手段，哪一个消费者心里都跟明镜似的，人家就不吃这一套。
我们所采用的，其实还是这样的方式，但是我在下一盘大棋，一盘在别人看来愚昧的大棋，棋下得好坏，到后面会有结论的。
在紧锣密鼓开展中药材和农产品业务的过程中，现金流突然出问题了，客户的十几万货款不能够及时转给我们，让我们遇到了做这个行当以来最大的危机。
在这个过程中，*哥问我们是否调价，我才开始很坚定地不调价，但是到最后我还是妥协了，因为毕竟是想收到更多的货，但是也让我对我们的定价也有了一个更深的思考，那就是参照我们企业的做法引入动态定价机制。
主要做法就是每隔一段时间调整一次各种产品的收购价，至于这个时间间隔是十天半个月还是一个月，倒是还在盘算中，现在农村的很多做买卖的是没有这种机制的，我们倒是想尝试一下，毕竟这样才算是更科学的。
其实生意也无所谓科学不科学，也算是“一个愿打一个愿挨”，但是如果想着长远发展，就不能这样去考虑事情，还是需要有着高站位的打算的，我突然更多感受到乡村创业的乐趣了，当然，我们也面临着更多的挑战。
一天，一个老大爷拿了一包鬼箭羽到弟弟那去卖，不到二斤，需要给40元，弟弟给了50。
“小伙子，你给多了。”
“大爷，没事，下回你再找给我就是了。”弟弟看大爷岁数属实不小，一问都79了。
让弟弟没有想到的是，大爷把戴的帽子摘下来，跟弟弟说：“小伙子，你看清我长什么样儿，记得我还欠你10块钱。”
弟弟会意地笑了笑，点了点头，那一刻，弟弟更多的感受到了老家人的淳朴，那不是10块钱的事情，那是彼此的善良。
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